医疗耗材大幅降价属正常现象
  • 86医疗器械网
  • 2020/1/9 9:38:54
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摘要:大幅降价属正常现象        近日,南京医保局公布南京联盟第三轮谈判结果,产品价格最高降幅83.86%,血液透析器类产品最高降幅66.86%,口腔正畸托槽类

大幅降价属正常现象

        近日,南京医保局公布南京联盟第三轮谈判结果,产品价格最高降幅83.86%,血液透析器类产品最高降幅66.86%,口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%,中心静脉导管平均降幅70.82%。

        江苏省某大三甲医院采购部相关负责人表示,耗材价格下降是情理之中。以前医院使用的高值医用耗材大多与经销商签订采购协议,组团谈判后医院是直接与生产厂家或者大区销售人员签订协议,厂家有采购量的保证且省去了中间营销环节,降价也是合理的。 此外,某耗材生产商的华东区销售总监还表示,以前一个产品要进入一家医院,首先要报请医院的相关部门审核。审核通过后,销售商要在院内进行一些列的产品使用培训,医生学会使用后才能获得销售机会,同时还面临其他同类产品的竞争。 组团谈判,通过价格大幅下调保证了一定的采购量,企业节省了中间流程和各种营销成本,对企业而言也是好事一桩。 对于竞争性品种(仅有1、2家通过一致性评价的品种压力不大),价格压力较大,但由于营销成本的降低和资金预付制度的保证,企业实际盈利水平下跌幅度要远小于降价幅度。