没有销售技巧和销售话术就做不好医疗器械销售,是真的吗?
  • 86医疗器械网
  • 2020/3/3 15:09:32
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摘要:没有销售技巧和销售话术就做不好医疗器械销售,是真的吗?   一开始做医疗器械销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。   过去有些经理要求员

没有销售技巧和销售话术就做不好医疗器械销售,是真的吗?

 

  一开始做医疗器械销售,觉得技巧很重要,就拼命学技巧,学人家的手势和语气。越学越累,越学越没信心。

 

  过去有些经理要求员工背话术,照着他们给的说辞去背,可是总感觉像是给大家的嘴巴上了个铗子,说出来的话都不像是自己的了,学到最后,员工都不敢开口讲话了,两个字"难受”。

 

  我认识一位销售,他讲话结巴,说个笑话别人得配合着笑,可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名.因为他太勤奋了,他一天可以跑三个地市,当别人都回家的时候,他却许刚刚踏上返程的汽车,一段时间下来,他积累的客户资料是最多的。

 

  另外,表面上看起来老实巴交,不怎么会讲话的销售,一样可以做的很好.因为有不少客户喜欢这样的人,觉得和他们做生意放心。另外这样的人大部分都是实干型的,做事认真,韧性强,这样的品质也比较适合做销售.毕竟80%的成交都是来自多次以上的跟踪,而不是来自技巧。