医疗器械销售只有找老高层,才能做成生意,是真的吗?
  • 86医疗器械网
  • 2020/3/3 15:10:07
  • 浏览
摘要:医疗器械销售只有找老高层,才能做成生意,是真的吗?   我们做销售都提倡找决策人,找关键人,一进医院要么奔着科室主任去,要么奔着院长去。   但是这些人大都非常繁忙,不是每次都能见

医疗器械销售只有找老高层,才能做成生意,是真的吗?

 

  我们做销售都提倡找决策人,找关键人,一进医院要么奔着科室主任去,要么奔着院长去。

 

  但是这些人大都非常繁忙,不是每次都能见到面,见到面也不一定愿意花时间听你详细介绍。

 

  所以,有时候业务进展不顺利,可以考虑从关键人周边对其有影响的人入手,间接达到目的。生活中总会出现你想都想不到的巧合,A推荐B,B推荐C,只要是有关联的人,总会把你的产品以及你的目标客户之间的关系性串联在一起。同时你也要密切关注关键人身边的这些次关键人,有条件的话争取他们的支持,即便不支持,也要把他们做成中立,不然后患无穷。

 

  不要害怕从边边角角入手会导致整个销售的周期太长,实际的情况是,即便你直接找到了该医院的决策层,他们也会把事情推到其他部门,而且一但决策层拒绝了你,你的机会就变得非常渺茫。

 

  要相信:其实这笔单子新人去拜访的次数并不多,只不过这件事的发展需要一个过程,这个过程是正常的,我们想想,我们每个月都多几笔这样有希望成交的单子,效率不但不会降低,反而能有更好的结果。